Brasil Abre 700 Novos Mercados e Encosta nos EUA nas Exportações do Agronegócio Mundial

O agronegócio brasileiro está escrevendo um dos capítulos mais ambiciosos de sua história. Desde 2023, o Brasil abriu 700 novos mercados internacionais para seus produtos agropecuários, somando US$ 4 bilhões em potencial de negócios e aproximando-se de uma posição que, por décadas, pareceu inalcançável: disputar com os Estados Unidos a liderança nas exportações agrícolas mundiais.

Mas por trás dos números expressivos, existe uma equação complexa que o produtor, o empresário e o investidor do agro precisam entender bem. Abrir mercado não é o mesmo que dominar mercado. E é exatamente nessa distância que mora o maior desafio do setor nos próximos anos.

O que aconteceu: Brasil em expansão global

De acordo com dados divulgados pelo Ministério da Agricultura e amplamente repercutidos nesta semana, o Brasil formalizou acesso sanitário e fitossanitário a 700 novos destinos para a agropecuária nacional desde o início de 2023. O número engloba mercados para carnes, grãos, frutas, lácteos, café e outros produtos de alta demanda global.

Em paralelo, o país registrou R$ 20 bilhões em negócios fechados em missões comerciais recentes — mesmo sob pressão de tarifas internacionais e disputas geopolíticas que afetam o comércio global. A abertura inclui ampliação da presença brasileira na União Europeia, mercado historicamente exigente em padrões sanitários, rastreabilidade e sustentabilidade.

O Brasil hoje rivaliza diretamente com os EUA no ranking de maiores exportadores agrícolas do mundo — posição conquistada com base em volume, diversidade de portfólio e expansão territorial da produção, especialmente no Centro-Oeste e no MATOPIBA.

Por que isso importa: oportunidade real, mas com condições

Para quem está na ponta da cadeia — o produtor de soja no Mato Grosso, o frigorífico do Mato Grosso do Sul, a cooperativa cafeeira do Espírito Santo — essa notícia tem impacto direto. Mais mercados significam mais demanda potencial, menor dependência de um único comprador e maior poder de precificação.

A Cooabriel, cooperativa capixaba listada entre as 500 maiores empresas do Brasil, é um exemplo concreto de como o agro organizado capta esse movimento. Cooperativas com gestão profissional, rastreabilidade e padrão de qualidade são as que mais se beneficiam quando novos mercados se abrem.

Mas há uma diferença importante entre ter acesso e ser competitivo. E é aqui que o cenário complica.

O risco que ninguém pode ignorar

Enquanto o Brasil celebra 700 mercados novos, um alerta soa em sentido contrário: o país está perdendo competitividade em variáveis estruturais que definem quem lucra no longo prazo.

Entre os principais gargalos que especialistas e entidades do setor apontam:

• Custo Brasil: carga tributária, burocracia e infraestrutura logística pressionam margens mesmo quando o preço externo está favorável
• Câmbio e juros: a combinação de real valorizado e Selic elevada encarece o crédito rural e reduz a vantagem competitiva nas exportações
• Tarifas externas: barreiras impostas por grandes blocos, como o mecanismo de ajuste de carbono na fronteira da União Europeia (CBAM), podem encarecer produtos brasileiros em mercados recém-abertos
• Clima: o El Niño segue como variável de risco para Brasil, Argentina, Uruguai e Paraguai, afetando produção regional e preços das commodities
• Escala 6×1: a possível aprovação da escala de trabalho 6×1 no Brasil adiciona incerteza sobre custos de mão de obra em frigoríficos, cooperativas e agroindústrias — setores intensivos em trabalho

Produzir mais e exportar para mais países não garante, sozinho, maior rentabilidade. A equação precisa incluir custo de produção, logística, câmbio e margem líquida.

O que o cenário global adiciona à conta

O debate promovido pelo Sistema Famasul (MS Agro) esta semana colocou o dedo na ferida: o cenário geopolítico global afeta diretamente o agronegócio brasileiro. Tensões entre EUA e China, conflitos em regiões produtoras e a reorganização das cadeias de suprimento globais criam tanto oportunidades quanto instabilidades.

O Brasil se beneficiou fortemente da guerra comercial sino-americana, tornando-se o principal fornecedor de soja para a China. Mas dependência excessiva de um único comprador — mesmo que seja o maior mercado do mundo — é um risco estratégico que a diversificação dos 700 novos mercados busca mitigar.

A abertura para a União Europeia, apesar das exigências rigorosas do Regulamento de Desmatamento (EUDR), representa um passo importante nessa direção. Quem já investe em rastreabilidade, certificação e boas práticas ambientais sai na frente.

CPRs em R$ 597 bilhões: o agro se financia e se expande

Um dado que passa despercebido mas é fundamental para entender a musculatura financeira do setor: as Cédulas de Produto Rural (CPRs) somaram R$ 597 bilhões em estoques no Brasil em setembro de 2026. Esse número reflete o volume de crédito privado lastreado em produção agrícola futura — um termômetro da confiança do mercado financeiro no agronegócio.

CPRs são instrumentos que permitem ao produtor antecipar receita vendendo sua produção antes mesmo da colheita, com lastro no próprio produto. Um estoque de quase R$ 600 bilhões sinaliza que o agro brasileiro não está apenas produzindo: está se estruturando financeiramente para crescer.

O que o produtor e o empresário do agro devem observar agora

Diante deste cenário, algumas perguntas são essenciais para quem toma decisão no agro:

• Minha operação está preparada para atender padrões de qualidade e rastreabilidade exigidos pelos novos mercados?
• Minha estrutura de custos suporta uma eventual valorização do real ou redução nos preços internacionais?
• Estou diversificando compradores ou concentrando risco em poucos destinos?
• Minha cooperativa ou empresa tem acesso a instrumentos financeiros como CPRs e CRAs para otimizar fluxo de caixa?
• Como o EUDR e outras regulações ambientais internacionais impactam minha cadeia produtiva nos próximos 12 meses?

O agro brasileiro está, de fato, em um momento histórico. Mas a diferença entre liderar e apenas participar do mercado global está cada vez mais na gestão, na inovação e na capacidade de transformar oportunidade em resultado.

Conclusão: protagonismo real exige mais do que volume

Abrir 700 mercados é uma conquista diplomática e comercial inegável. Encerrar o gap com os EUA nas exportações mundiais é um sinal de que o Brasil chegou a um patamar de relevância global no agro que não tem mais volta.

Mas o protagonismo sustentável depende de algo que vai além do tamanho da safra: depende de regras previsíveis, inovação constante, infraestrutura eficiente e gestão profissional — em todos os elos da cadeia, do campo ao porto.

O Brasil tem os recursos. O desafio agora é ter a estratégia.